Verkaufstrainings

Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker

Als Verkaufsingenieure und -Techniker sind Sie Spezialist mit hohem technischen Know-How. Ausschlaggebend für den verkäuferischen Erfolg sind aber auch Ihre Persönlichkeit und Ihre Fähigkeit, sich in die Lage der sehr unterschiedlichen Kunden zu versetzen, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen kundengerecht zu "verpacken". Lernen Sie anhand typischer Verkaufssituationen aus Ihrem Alltag, wie Sie durch den Einsatz verkaufspsychologischer Schlüsselqualifikationen die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden positiv beeinflussen.

A Als Persönlichkeit "gewinnen"

  • Wie trete ich ehrlich und professionell auf
  • Was sind meine Stärken, wo muss ich noch "feilen"

B Vorausvorbereitung - Basis für den Erfolg

  • Gesetzmäßigkeiten der Kommunikation im Verkauf
  • Wie man aus Leistungen Kunden-Nutzen-Argumente macht
  • Die Systematik zielgerichteter Verkaufsgespräche
  • Aktive Gebiets- und Kundenplanung
  • Kaltaquise oder Terminvereinbarung - was macht Sinn

C Der erste Kontakt

  • Wie Sie richtig auftreten - Stolperstein vermeiden
  • Motivierende Methoden der Kontaktherstellung
  • Die persönliche und Unternehmensvorstellung

D Erwartungen und Motive des Kunden "treffen"

  • Kunden-Motive durch Fragen und Zuhören ermitteln
  • Kunden überzeugen durch Nutzen-Argumentation
  • Präsentation und Techniken des Pencil-Selling
  • Der richtige Umgang mit der Preisfrage

E Einwand und Abschluss

  • Die professionelle Einstellung - Voraussetzung für den Erfolg
  • Techniken der Einwandargumentation
  • Wege zum Kaufabschluss
  • Wie man ein Reklamationsgespräch gekonnt führt

Zielgruppe

Verkaufs-Ingenieure und -Techniker, die ihr verkäuferisches Vorgehen professionell gestalten wollen, um gezielt und gekonnt zum Verkaufserfolg zu gelangen.

Trainingsmethode

Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Durchsetzungsttraining und praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle

Seminardauer 2,0 Tage
1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr

Teilnehmerbegrenzung
8 Personen

Im Seminarpreis enthalten
sind ein 3-Gang-Menü pro Tag, Getränke im Seminarraum, Pausenverpflegung und umfangreiche Seminarunterlagen.

Dieses Verkaufstraining wird in einem Seminarhotel durchgeführt. Wenn Sie eine Übernachtung benötigen, übernehmen wir dort gern die Zimmerreservierung für Sie.

Bitte beachten Sie auch unsere Sonderkonditionen für Frühbucher oder bei Buchung mehrerer Seminare.

Leitung: Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl oder Eberhard Lang

Kosten: € 890,- (+MwSt.)


Weitere Seminare zum Thema:

» Stufe 2 - Verkaufspsychologie und Verkaufsargumentation
» Hart und gezielt verhandeln

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Termine:

08.04.2019 -
09.04.2019
» Frankfurt/M.
» Stuttgart

16.12.2019 -
17.12.2019
» Frankfurt/M.
» Hannover