Verkaufstrainings

Preisverhandlungen Intensivtraining

Kaum ein Verkaufsgespräch, bei dem das Thema Preis nicht "hochkocht". Schließlich ist es die Aufgabe einer Einkäufers, bestmögliche Konditionen auszuhandeln. Daher müssen wir als Verkäufer lernen, in Preisverhandlungen erfolgreich zu bestehen und Preise durchzusetzen. Trainieren Sie in diesem Seminar, wie Sie im Preisgespräch Auftreten und Argumentation so verbessern, dass Sie Ihre Ziele erreichen.

A Die Preisdiskussion vorbeugend steuern

  • Preispsychologie im Verkaufsgespräch
  • Kundennutzen-Arguemente, die überzeugen
  • Den Preis im richtigen Moment ins Gespräch bringen
  • Unsere Leistung preiswert verkaufen
  • Wie wir uns besser von Wettbewerbern abheben

B Preisargumentation

  • Methoden der Preisargumentation und Preisnennung
  • Richtiges Verhalten, wenn Kunden zu früh nach dem Preis fragen

C Körpersprache und Preisverhandlung

  • Was Ihre Körpersprache bei Ihrem Gegenüber bewirkt
  • Was Sie im Preisgespräch vermeiden müssen
  • Wie Sie überzeugend "rüberkommen"

D Spezifische Kundeneinwände zum Preis

  • Unsere Selbsicherheit bei Kundeneinwänden stärken
  • Den Preiseinwand als Ein- oder Vorwand erkennen
  • Strategien zur Behandlung von Kundeneinwänden
  • Die typischen Preiseinwände der Kunden wie:
    ... zu teuer
    ... bietet Ihr Wettbewerb billiger/günstiger an
    ... wenn Sie keinen Nachlass gewähren, kauf ich beim Wettbewerb
    ... der Wettbewerb gibt mir aber x % Rabatt
  • gekonnt parieren

E Den Gesprächsabschluss "ansteuern"

  • Wie man Interesse bzw. Kaufsignale erkennt und nutzt
  • Wie Sie Einwände in Kaufsignale umwandeln
  • Die größten Abschlussprobleme sicher meistern

Zielgruppe

Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die ihr Vorgehen im Preisgespräch und ihre Durchsetzungskraft auf den Prüfstand stellen wollen, um ihre Erfolge zu verbessern.

Trainingsmethode

Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Fallbeispiele sowie Gedankenaustausch und praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle.

Seminardauer 2,0 Tage
1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr

Teilnehmerbegrenzung
6 Personen

Im Seminarpreis enthalten
sind ein 3-Gang-Menü pro Tag, Getränke im Seminarraum, Pausenverpflegung und umfangreiche Seminarunterlagen.

Dieses Verkaufstraining wird in einem Seminarhotel durchgeführt. Wenn Sie eine Übernachtung benötigen, übernehmen wir dort gern die Zimmerreservierung für Sie.

Bitte beachten Sie auch unsere Sonderkonditionen für Frühbucher oder bei Buchung mehrerer Seminare.

Leitung: Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl

Kosten: € 890,- (zzgl. MwSt.)


Weitere Seminare zum Thema:

» Stufe 3 - Schwierige Verkaufssituationen sicher bewältigen
» Top-Verkauf - Die "Geheimnisse" der Spitzenverkäufer
» Key-Account-Management
» Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker

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Termine:

27.03.2019 -
28.03.2019
» Frankfurt/M.

09.09.2019 -
10.09.2019
» Frankfurt/M.

09.12.2019 -
10.12.2019
» Frankfurt/M.