Verkaufstrainings

Stufe 2 - Verkaufspsychologie und Verkaufsargumentation

Lernen Sie in der 2. Stufe, wie Sie sich und Ihre Kunden besser einschätzen, um kundengerechter zu verkaufen, wie Sie Kaufentscheidungen positiv beeinflussen und Ihre Produkte und Dienst-leistungen durch gezielte Nutzen-Argumentation - an den Beispielen aus Ihrer Praxis - ins rechte Licht rücken.

(Dieses Seminar ist selbstverständlich auch einzeln buchbar.)

A Das Kundenverhalten richtig einschätzen
(unter Einbindung des Structogram®)
Video zur Kurzeinführung 1,42 min

  • Persönlichkeitsgerechtes Verkaufen
  • Unterschiedliche Persönlichkeitsstrukturen erkennen
  • Auf unterschiedliches Kundenverhalten sicher reagieren

B Kundenwünsche erkennen - Bedarf wecken

  • Durch Fragen und zuhören Motive und Wünsche des Kunden erfahren
  • Das Interesse für die Leistungen des eigenen Angebotes steigern
  • Wann und wie vergleichende Argumentation eingesetzt werden kann
  • Welche körpersprachlichen Signale zu beachten sind

C Mit Kundennutzen- und Preis-Argumenten überzeugen

  • Argumente, die Kunden überzeugen
  • Unsere Leistung ins "rechte Licht rücken"
  • Wie wir uns von Wettbewerbern besser abheben
  • Preispsychologie und ihre Bedeutung im Verkaufsgespräch
  • Den Preis im richtigen Moment ins Gespräch bringen
  • Den Preis "wertvoll" verkaufen

D Kunden durch die Präsentation "gewinnen"

  • Wann und wie wir unsere Leistung richtig präsentieren
  • Die Kunst der Präsentation nutzen
    • Ein Bild ersetzt tausend Worte - Wege der Visualisierung
    • Präsentation per "Pencil-selling"
    • Präsentation mit neuen Medien (Laptop, Beamer, ...)
  • Durch überzeugende Körpersprache und gezielten Aufbau des Blickkontakts die Überzeugungskraft steigern
  • Gezielte Einbindung des Kunden in die Präsentation zur besseren Identifikation mit der Lösung

Zielgruppe

Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die über die verkäuferischen Grundkenntnisse der Stufe 1 verfügen.

Trainingsmethode

Intensives Trainieren ist das A und O dieses Seminars. Hinzu kommen Einzel- und Gruppenarbeiten sowie Kurzvorträge.

Ihr Vorteil:

Keine "Frontalberieselung", sondern intensives Trainieren der vermittelten Fähigkeiten, Praxisanbindung durch zeitliche Intervalle, in denen der Teilnehmer sein erlerntes Wissen umsetzen und seine Erfahrungen in die nächste Seminarstufe mit einbringen kann. Durch die telefonische Nachbetreuung kann jeder Teilnehmer seinen Nutzen weiter steigern. Ein individuell abgestimmtes "Erfolgsseminar-Konzept"!

Seminardauer 2,0 Tage
1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr

Teilnehmerbegrenzung
8 Personen

Im Seminarpreis enthalten
sind ein 3-Gang-Menü pro Tag, Getränke im Seminarraum, Pausenverpflegung, umfangreiche Seminarunterlagen und das Buch "Structogram 1".

Dieses Verkaufstraining wird in einem Seminarhotel durchgeführt. Wenn Sie eine Übernachtung benötigen, übernehmen wir dort gern die Zimmerreservierung für Sie.

Bitte beachten Sie auch unsere Sonderkonditionen für Frühbucher oder bei Buchung mehrerer Seminare.

Leitung: Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl oder Burkhard Kindermann

Kosten: € 890,- (zzgl. MwSt.)


Weitere Seminare zum Thema:

» Stufe 1 - Verkaufsmanagement und Verkaufsgespräche
» Stufe 3 - Schwierige Verkaufssituationen sicher bewältigen
» Wochen-Intensivtraining der Stufen 1 - 3

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Termine:

20.12.2018 -
21.12.2018
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18.03.2019 -
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12.12.2019
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