Verkaufsleitung

Stufe 1 - Als Verkaufsleiter fordern, führen, motivieren

Nur wer das Führungsinstrumentarium eines erfolgreichen Verkaufsleiters beherrscht, kann seinen Aufgabenbereich zielgerichtet steuern und das Engagement seiner Mitarbeiter steigern.

Machen Sie sich in der 1. Stufe mit den Aufgaben des Verkaufsleiters vertraut. Lernen Sie, mit welchen Führungsinstrumenten Sie Ihre Mitarbeiter motivieren können. Erkennen Sie Ihr individuelles Führungsverhalten und die Möglichkeiten einer persönlichkeitsgerechten Mitarbeitermotivation. Erfahren Sie, wo Teambildung Ihren und den Erfolg Ihres Außendienstes steigern kann.

(Selbstverständlich ist dieses Seminar auch einzeln buchbar.)

A Steigern der persönlichen Führungskompetenz

  • Führungs-Fähigkeiten kennen und nutzen
  • Selbst- und Menschenkenntnis mit dem Structogram® - Basis, personengerecht zu Führen - Empathie zu steigern
    Video zur Kurzeinführung 1,42 min
  • Auftreten und Vorbildfunktion steigern die Mitarbeiterleistung
  • Verhaltensweisen, die Führungserfolge bringen
  • Führungsfehler, die es zu vermeiden gilt

B Führungsinstrumente gezielt einsetzen

  • Der Führungskreislauf - Führungsinstrumente
  • Führen mit Zielen - Orientierungssicherheit im Vertrieb
  • Delegation - Steigerung der Eigenverantwortung
  • Führungsautomatismen - Fördern des Mitdenkens
  • Information und Kommunikation - Vorsprung durch Wissen
  • Mitarbeiter-Gespräche - Motivation, auch in kritischen Situationen
  • Meetings und Konferenzen - Steigerung der Schlagkraft

C Mitarbeiterpotenziale erkennen und nutzen

  • Einschätzung der Sozialkompetenz von Mitarbeitern
  • Analyse der verkäuferischen Fähigkeiten
  • Schwachstellenanalysen im Innen- und Außendienst
  • Aufgaben und Verantwortung übertragen - keine Arbeit
  • Gezielte Potenzialentwicklungen der Mitarbeiter sichern

D Die Leistung der Mitarbeiter steigern

  • Grundlagen der Leistungs-Motivation
  • Wann und wie Motivation zu mehr Leistung führt
  • Wie wir ein faires und leistungssteigerndes Arbeitsklima schaffen
  • Motivierende Entwicklungs-, Aufbau- und Kritikgespräche
  • Materielle und immaterielle Motivationsmöglichkeiten
  • Wie wir mit "Mein Chef motiviert mich nicht richtig" umgehen

E Gezielte Verkäuferauswahl und -einarbeitung

  • Anforderungen an Verkäufer im Innen- und Außendienst
  • Mitarbeiter gezielt auswählen und einsetzen
  • Einstellungsinterviews gezielt aufbauen und führen
  • Einführungsprogramme bringen den Vertrieb auf die Erfolgsspur

Zielgruppe

Verkaufs-, Vertriebs- und Marketingleiter sowie deren Mitarbeiter, die Führungsfunktionen übernehmen sollen.

Trainingsmethode

Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, Fallstudien, Gedankenaustausch sowie praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle.

Seminardauer 2,0 Tage
1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr

Teilnehmerbegrenzung
8 Personen

Im Seminarpreis enthalten
sind ein 3-Gang-Menü pro Tag, Getränke im Seminarraum, Pausenverpflegung, umfangreiche Seminarunterlagen und das Buch "Structogram® 1".

Dieses Seminar wird in einem Seminarhotel im Raum Frankfurt durchgeführt. Wenn Sie eine Übernachtung benötigen, übernehmen wir dort gern die Zimmerreservierung für Sie.

Bitte beachten Sie auch unsere Sonderkonditionen für Frühbucher oder bei Buchung mehrerer Seminare.

Leitung: Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl

Kosten: € 1.190,- (jeweils zzgl. MwSt.)


Weitere Seminare zum Thema:

» Stufe 2 - Den Vertrieb gezielt steuern - Erfolge sichern
» Vertriebsleiter-Coaching

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Termine:

18.12.2018 -
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» Frankfurt/M.

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